Página inicial Conteúdos de Vendas e Marketing Aumentar Vendas
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Consulte diversos Artigos e Apresentações sobre as àreas de Vendas a Empresas (B2B)
O Processo de Decisão nas Vendas B2B em 3 (+1) Fases
No âmbito das Vendas em geral e das Vendas Complexas em particular, muito se tem falado e escrito sobre o Processo de Decisão nas Vendas B2B, o comportamento nas suas várias fases, a importância na Negociação, “técnicas” de negociação, entre muitos outros aspectos.
Nos Negócios e particularmente nas Vendas há que ser pragmático e, por isso passo a indicar as fases desse processo em que os vendedores se devem realmente focar e dar mais atenção. Ler artigo completo
3 Ferramentas essenciais para as Vendas e Marketing B2B
Quais são as ferramentas de suporte às Vendas e Marketing B2B, que são absolutamente necessárias para uma boa productividade dos seu negócio? Ler artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)
18 Tópicos sobre as Vendas B2B
Vender a empresas tem características próprias.
Nesta apresentação mostramos 18 características sobre as Vendas B2B.
Geração de Leads B2B
A Geração de Leads é já um conceito conhecido nas Vendas e Marketing B2B.
A este conceito estão intimamente ligados os conceitos de Funil de Vendas ou o Pipeline de Vendas que são praticamente a mesma coisa. Ler artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)
Qualificação de Prospects: B.A.N.T. ou C.H.A.M.P.?
O seu potencial cliente tem mesmo "potencial"?
Tem orçamento disponível? O interlocutor tem autoridade suficiente para prosseguir com o processo de venda? Ler artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)
Como são os Decisores das Empresas?
Existem vários Níveis no Processo de Tomada de Decisão nas Empresas. E o objectivo deste artigo é conhecermos, um pouco melhor as características de cada um desses níveis. Ler artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)
4 Tipos de Decisores Finais das Empresas B2B
Conhece os 4 Tipos de Decisores das Empresas?
Quais as suas características? Veja aqui a Apresentação (BeHave Marketing SlideShare)
Como escrever um e-mail para marcar uma Reunião de Vendas
Sabia que, em regra, as pessoas demoram cerca de 2,7 segundos para decidirem se vão ler, encaminhar ou apagar um e-mail? Ler artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)
O Compromisso nas Vendas
"Pronto. Nós vamos analisar e se estivermos interessados contactamos"!
É assim que terminam as suas Reuniões de Venda? Sabe qual vai ser o resultado?
Apresentar Serviços? LOL!
Mas como é que, no século actual, ainda há quem utilize este tipo de títulos num e-mail para agendar uma Reunião? É para rir, não? Ler artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)
Prospecção Inbound ou Outbound - qual é o melhor para as Vendas B2B
Inbound e Outbound: quais as vantagens e desvantagens de cada um? Saiba mais neste artigo.
Cold Calls - desfazendo o mito da prospecção telefónica B2B
As "Cold Calls" já não funcionam!
Mas as "Calls" continuam a ser fundamentais para actividade do Vendedor B2B.
Como lidar com as Objecções na Prospecção Telefónica B2B
Os métodos tradicionais já não funcionam mas o telefone continua a ser um dos instrumentos mais poderosos para o vendedor. Como utilizá-lo?
Quais os tipos de clientes no mercado Industrial
Para se ter sucesso no mercado Industrial é importante que os Gestores de Vendas e Marketing conheçam o tipo de clientes e suas características.
O Processo de Decisão das Empresas Industriais
O processo de Tomada de Decisão no mercado Industrial (e B2B em geral no que toca a situação das chamadas Vendas Complexas), raramente é tomada apenas por uma pessoa! Ler artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)
Como as Empresas B2B compram - mitigar o Risco
Qual o poder de cada membro que compõe Unidade de Tomada de Decisão (UTD) sempre que é necessário efectuar uma decisão de compra?
Características, Benefícios e Valor!
No discurso e escrita comerciais ainda se confunde o que são Características, Benefícios e Valor! Para que esta questão fique clara iremos analisar cada uma delas já a seguir e ver a que conclusão se pode chegar. Ler artigo completo
Como Vender com Estratégia
Em poucas palavras tudo se resume a 3 fases: 1) Definição do mercado-alvo; 2) Definição de Perfil de Conta Ideal; 3) Definição de Perfil de Interlocutor Ideal.
Como provar o Valor nas Propostas de Venda
Sim! Sabemos que somos competentes no que fazemos!
Que somos muito profissionais mas, como provar isso na nossa proposta?
Propostas de Venda com Cenários
O que fazer quando não há um briefing específico (e orçamento) para elaborar uma Proposta? Ler artigo completo
Vendedor ou Consultor?
Qual o perfil indicado para o vendedor B2B na era da Informação e do Conhecimento? Ler artigo completo
Os 7 Atributos e Competências do Vendedor de Excelência
Os Vendedores de Excelência são os que fazem ...a diferença.
Não apenas para as empresas onde trabalham mas, sobretudo para os seus clientes! Ler artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)
O Vendedor B2B visto pelos Clientes
Nesta apresentação apresentam-se vários tipos de vendedores mas apenas um é o que terá sucesso no mercado B2B. Veja aqui a apresentação (BeHave Marketing SlideShare)
10 Passos para uma boa 1.ª Impressão nas Reuniões de Vendas B2B
Como criar uma boa 1.ª Impressão nas Vendas B2B. Saiba tudo neste artigo.
A Arte de Escutar nas Vendas B2B
Escutar é ouvir com atenção!
É também uma arte que os vendedores de excelência sabem utilizar.
O Medo da Rejeição nas Vendas!
Como ultrapassar o Medo da Rejeição nas Vendas? Quais os métodos usados até agora e quais as novidades nesta matéria?
Conheça a História dos 2 Lenhadores…
Esta história, já antiga é, acima de tudo uma lição de Productividade.
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