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Aumentar Vendas

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Prospeccao_B2B

Consulte diversos Artigos e Apresentações sobre as àreas de Vendas a Empresas (B2B)


3 Ferramentas essenciais para as Vendas e Marketing B2B

3_Ferramentas_essenciais_para_as_Vendas_e_Marketing_B2B

Quais são as ferramentas de suporte às Vendas e Marketing B2B, que são absolutamente necessárias para uma boa productividade dos seu negócio? Ler artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)

18 Tópicos sobre as Vendas B2B

18_topicos_sobre_as_vendas_B2BVender a empresas tem características próprias.

Nesta apresentação mostramos 18 características sobre as Vendas B2B.

Veja aqui a apresentação (BeHave Marketing SlideShare)

Geração de Leads B2B

Sales_funnelA Geração de Leads é já um conceito conhecido nas Vendas e Marketing B2B.
A este conceito estão intimamente ligados os conceitos de Funil de Vendas ou o Pipeline de Vendas que são praticamente a mesma coisa. 
Ler artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)

Qualificação de Prospects: B.A.N.T. ou C.H.A.M.P.?

bant

O seu potencial cliente tem mesmo "potencial"?

Tem orçamento disponível? O interlocutor tem autoridade suficiente para prosseguir com o processo de venda? Ler artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)

Como são os Decisores das Empresas?

Decisores_nas_empresas

Existem vários Níveis no Processo de Tomada de Decisão nas Empresas. E o objectivo deste artigo é conhecermos, um pouco melhor as características de cada um desses níveis. Ler artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)

4 Tipos de Decisores Finais das Empresas B2B

Quais_os_tipos_de_Decisores_nas_Empresas_B2B_slide_NewsletterConhece os 4 Tipos de Decisores das Empresas?

Quais as suas características? Veja aqui a Apresentação (BeHave Marketing SlideShare)

Como escrever um e-mail para marcar uma Reunião de Vendas

Email_para_marcacao_de_reunioesSabia que, em regra, as pessoas demoram cerca de 2,7 segundos para decidirem se vão ler, encaminhar ou apagar um e-mail? Ler artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)

O Compromisso nas Vendas

Compromisso_nas_vendas"Pronto. Nós vamos analisar e se estivermos interessados contactamos"!

É assim que terminam as suas Reuniões de Venda? Sabe qual vai ser o resultado? 

Ler artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)

Apresentar Serviços? LOL!

apresentar_servicosMas como é que, no século actual, ainda há quem utilize este tipo de títulos num e-mail para agendar uma Reunião? É para rir, não? Ler artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)

Prospecção Inbound ou Outbound - qual é o melhor para as Vendas B2B

TargetInbound e Outbound: quais as vantagens e desvantagens de cada um? Saiba mais neste artigo.

Ler artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)

Cold Calls - desfazendo o mito da prospecção telefónica B2B

red_phone_and_salesman

As "Cold Calls" já não funcionam!

Mas as "Calls" continuam a ser fundamentais para actividade do Vendedor B2B.

 Ler artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)

Como lidar com as Objecções na Prospecção Telefónica B2B

2529785_sOs métodos tradicionais já não funcionam mas o telefone continua a ser um dos instrumentos mais poderosos para o vendedor. Como utilizá-lo?

Veja aqui a Apresentação (BeHave Marketing SlideShare)

Quais os tipos de clientes no mercado Industrial

Roda_dentada_Industria

Para se ter sucesso no mercado Industrial é importante que os Gestores de Vendas e Marketing conheçam o tipo de clientes e suas características.

Ler artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)

O Processo de Decisão das Empresas Industriais

mkt_industrial_e_servicosO processo de Tomada de Decisão no mercado Industrial (e B2B em geral no que toca a situação das chamadas Vendas Complexas), raramente é tomada apenas por uma pessoa! Ler artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)

Como as Empresas B2B compram - mitigar o Risco

MITIGAR_RISCO_DAS_EMPRESAS

Qual o poder de cada membro que compõe Unidade de Tomada de Decisão (UTD) sempre que é necessário efectuar uma decisão de compra?

Ler artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)

Características, Benefícios e Valor!

features_and_beneficts.JPGNo discurso e escrita comerciais ainda se confunde o que são Características, Benefícios e Valor! Para que esta questão fique clara iremos analisar cada uma delas já a seguir e ver a que conclusão se pode chegar. Ler artigo completo

Como Vender com Estratégia

11983583_mEm poucas palavras tudo se resume a 3 fases: 1) Definição do mercado-alvo; 2) Definição de Perfil de Conta Ideal; 3) Definição de Perfil de Interlocutor Ideal. 

Ler artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)

Como provar o Valor nas Propostas de Venda

ROISim! Sabemos que somos competentes no que fazemos!

Que somos muito profissionais mas, como provar isso na nossa proposta? 

Ler artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)

Propostas de Venda com Cenários

Business_Proposal.JPG

O que fazer quando não há um briefing específico (e orçamento) para elaborar uma Proposta? Ler artigo completo

Vendedor ou Consultor?

B2B_man.JPG

Qual o perfil indicado para o vendedor B2B na era da Informação e do Conhecimento? Ler artigo completo

Os 7 Atributos e Competências do Vendedor de Excelência

sales_skillsOs Vendedores de Excelência são os que fazem ...a diferença.

Não apenas para as empresas onde trabalham mas, sobretudo para os seus clientes! Ler artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)

O Vendedor B2B visto pelos Clientes

Vendedor_B2B_visto_pelos_Clientes_2018

Nesta apresentação apresentam-se vários tipos de vendedores mas apenas um é o que terá sucesso no mercado B2B. Veja aqui a apresentação (BeHave Marketing SlideShare)

10 Passos para uma boa 1.ª Impressão nas Reuniões de Vendas B2B

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Como criar uma boa 1.ª Impressão nas Vendas B2B. Saiba tudo neste artigo.

 Ler artigo completo

A Arte de Escutar nas Vendas B2B

escutar_estetoscopioEscutar é ouvir com atenção!

É também uma arte que os vendedores de excelência sabem utilizar.

Ler o artigo completo (BeHave Marketing Blogspot)

O Medo da Rejeição nas Vendas!

medo_de_rejeicao_nas_vendas.JPG
Como ultrapassar o Medo da Rejeição nas Vendas? Quais os métodos usados até agora e quais as novidades nesta matéria?

Ler artigo completo

Conheça a História dos 2 Lenhadores…

machado_afiado_s.JPG

Esta história, já antiga é, acima de tudo uma lição de Productividade.

Ler artigo completo