Como Vender a Empresas no Século XXl

O QUE ESPERAR DESTA FORMAÇÃO DE VENDAS?

O Processo de Venda a outras empresas e organizações mudou bastante nos últimos anos!

Para as suas equipas comerciais terem sucesso nas Vendas precisam de saber como funciona actualmente o novo Processo de Venda B2B! Depois têm que actuar, não apenas como Consultores mas como verdadeiros Parceiros de Negócio, pois é deste modo que os Clientes vêm os Vendedores B2B actualmente.

Esqueça as "objecções", as "técnicas de fecho" e outras técnicas de manipulação do passado! Os novos Decisores das Empresas regem-se agora por outros Valores!

Este Workshop, visa dotar os participantes de um novo conhecimento e comportamento face ao que o mercado das empresas exige do novo vendedor do séc. XXI.

Percorre todos os passos do Processo de Venda desde a marcação da Reunião, passando pela elaboração de uma Proposta ganhadora, ao Fecho da Venda e…ao processo do Pós Venda que é, verdadeiramente a fase final do Processo de Venda.

Se pretende uma verdadeira Formação de Vendas B2B, adaptada aos tempos Modernos, que forme os seus comerciais de A a Z contacte-nos ainda hoje para mais informações sobre este Workshop!

TEMAS ABORDADOS

• O que é o Mercado B2B?

• O Novo Vendedor para o mercado Empresarial do seculo XXl

• O que é que você vende: Proposta de Valor como ponto de partida para o discurso de Vendas B2B

• A Gestão do Tempo nas Vendas B2B

• O novo Ciclo de compra no Mercado B2B

• Dados: a Base do seu Trabalho

• Como chamar a atenção do mercado: O Mkt de atração

• Combater o Status Quo: o maior desafio das Vendas

• Qual o interlocutor certo para marcar uma reunião?

• Carta ou e-mail?

• Escrever uma carta/e-mail para marcar uma reunião – Tópicos Básicos da Escrita de Negócios

• Marcar Reunião para quê? O segredo da nova prospecção telefónica do sec. XXI

• Elaboração de uma Proposta ganhadora

• Técnicas de Apresentação de Propostas

• Chegar ao Sim

• Gestão da Reputação e Manutenção do Relacionamento Comercial.

• O medo da Rejeição: como combatê-lo?

PÚBLICO-ALVO
Vendedores B2B, Chefes de Venda, Directores de Venda, Directores Comerciais, Empresários em nome Individual, Profissionais Liberais, e todos os profissionais que sintam necessidade de AUMENTAR OS SEUS NEGÓCIOS.
 

Contactos: 21 409 4009; info@behavemarketing.com

FORMADOR:

Jorge Miguel Conceição

Consultor/Formador em: Vendas e Marketing Estratégico B2B
Director Geral da BeHave Marketing;