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Conheça a História dos 2 Lenhadores…

“O problema de Portugal e das empresas Portuguesas é, acima de tudo um problema de Produtividade”!historia lenhadores

 

Este é, em termos gerais o diagnóstico que tem sido feito por vários executivos e gestores da nossa terra. E eu concordo com este diagnóstico!

 

Em Portugal temos tudo para ser bem sucedidos: um país fantástico com as "suas" potencialidades e gente com imensa qualidade (comprovada)!

Precisamos de nos focar no Essencial! De sermos Produtivos! E sem produtividade não somos competitivos!

A este propósito lembrei-me de uma história que já li por diversas vezes pois aparece em vários livros de Vendas, Marketing e de Negócios! 

De cada vez que me deparo com essa história aparecem sempre uns detalhes diferentes de versão para versão mas, no geral a mensagem é a mesma! Assim, e caso ainda não a conheça passo a partilhá-la utilizando a minha própria versão, que é uma síntese de todas as que já li. Trata-se da:

 

História dos 2 Lenhadores!

 

lenhadores

Num certo dia foi atribuída, a 2 Lenhadores, a tarefa de cortar o maior número possível de árvores num certo período de tempo.

Os lenhadores tinham o mesmo aspecto físico. Os machados que iriam utilizar eram semelhantes e as árvores tinham sensivelmente o mesmo porte. A tarefa começava e acabava ao mesmo tempo para ambos.

O lenhador A efectuou o seu trabalho sem qualquer interrupção.

Ao contrário, o lenhador B efectuou algumas paragens, ausentando-se do seu local de trabalho. Regressava uns minutos depois retomando, então, a sua tarefa.

Pergunta:


Qual dos 2 lenhadores cortou o maior número de árvores? O Lenhador A, que trabalhou ininterruptamente ou o Lenhador B que efectuou algumas paragens voltando passados uns minutos?

A resposta certa é...

 

aumentar productividade nas vendas

 

…o Lenhador B!

É que o motivo porque se ausentou foi apenas para afiar o seu machado! Assim, quando retomava a sua tarefa conseguia cortar muitas mais árvores com menos esforço que o seu colega! Em resumo foi mais produtivo!

tempo para pausa

 

Este é, portanto, o momento certo para você e a sua empresa “afiarem os seus machados”! De planeararem as acções que lhes trarão mais Produtividade e Competitividade!

Não se esqueça que nos tempos actuais só vence no mercado quem for produtivo e competitivo!

 

 

 

“Não seja Perfeito! Seja Notável!”
Seth Godin (especialista de Marketing, Norte Americano)


Hoje em dia já existem muitas outras empresas com bons produtos e serviços. Outras tantas com bom atendimento ao cliente, com preços competitivos, serviço de entregas rápidas, etc.

Como fazer, então a diferença?

Fazendo o mesmo que o 2.o lenhador: trabalhar com mais qualidade que os outros e ser mais produtivo!

Formação de Vendas

 

 

Treinando as suas Equipas; tornando os seus materiais de Marketing mais apelativos e competitivos e procurar constantemente a Inovação (quer ela seja tecnológica ou de processos)!


Tem que ser diferente em vez de ser  vulgar! Mais ainda, tem que ser Notável, como preconiza Seth Godin!

Afie bem os seus Machados! Deixe a Crise para os fracos! Prepare-se para o 2.ª Semestre do ano!

Em último caso fale connosco! Podemos ajudar a aumentar a Produtividade das suas Equipas de Venda!!


Cumprimentos,


Jorge Conceição

BeHave Marketing
 

 

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