Prospecção Comercial B2B


Prospecção Comercial B2B

Prospeccao_B2B

MAIS REUNIÕES, MAIS VENDAS!

Quer aumentar as Vendas da sua Empresa?

Como sabe, para se vender no mercado Empresarial (B2B) é necessário estarmos frente-a-frente com o interlocutor certo da Empresa.

Por outro lado sabemos que, nos tempos actuais os interlocutores têm cada vez menos tempo para receber vendedores!

Este é, provavelmente um dos maiores problemas das equipas de venda:

agendar reuniões de qualidade com o seu Mercado-Alvo!

OBJECTIVO DO WORKSHOP

Dotar os participantes das modernas ferramentas de Prospecção Comercial, para se agendarem mais Reuniões de Venda de qualidade, aumentando assim as oportunidades de Negócio.

A QUEM SE DIRIGE?

Vendedores, Chefes de Venda, Directores de Venda, Directores Comerciais, Empresários, Assistentes de Venda, Gestores e Directores de Marketing.

APÓS ESTE WORKSHOP OS PARTICIPANTES FICARÃO A SABER

- quais as características principais das Vendas a outras Empresas (B2B):

Decisor

- como atrair potenciais clientes para o seu Negócio;
- como escrever um e-mail para agendar uma Reunião;
- quais as Tecnologias existentes de suporte às Vendas;
- como se comportar ao telefone e ultrapassar as objecções;
- como Vender Mais, agendando mais Reuniões.
 

TEMAS DO WORKSHOP

1) COMO VENDER A EMPRESAS NA ERA DA TRANSPARÊNCIA
Quais as características principais das Vendas B2B
2) ATRAIR PROSPECTS (Inbound) vs CONTACTAR PROSPECTS (Outbound)

a) Inbound

 - Google Marketing; Mkt de Conteúdos; Social Media para B2B; Ferramentas de Mkt Automation;

b) Outbound

- Networking; LinkedIn;
- Como elaborar um e-mail para marcar uma reunião;
- Tecnologia de suporte às Vendas (CRM/Email Trackers);
- Marketing Telefónico (comportamento ao telefone; Objecções; marcação de reuniões)


3) Exercícios práticos

4) Resumo do Workshop e conclusão

 

FORMADOR

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JORGE MIGUEL CONCEIÇÃO

  • Começou a sua carreira de Vendas na Regisconta;
  • Desde então assumiu funções de Direcção de Vendas, Marketing e Direcção Geral em Multinacionais como a Accor Services e a TCC Global;
  • A nível de Pós Graduações e Mestrados estudou Marketing, Gestão & Estratégia Industrial e Retail Management no ISG, ISEG e ISCTE.

Actualmente é o Director Geral da BeHave Marketing que se especializa na Consultoria e Formação de Vendas e Marketing B2B

linkedin-profile

 

 

TESTEMUNHOS DESTA FORMAÇÃO

Gil_Imagem_Assinatura"Quero salientar a excelente prestação do formador Jorge Conceição e dos aspectos inovadores mencionados. Realço ainda a importância de um dos pontos da formação que se trata da comunicação através das várias plataformas/Redes tecnológicas, tão importantes nos dias de hoje."

João Gil

Direcção Operacional - Giant Seguros

 

 

 

Natacha

"Adorei! Fiquei com sede de aprofundar os temas abordados! 

Muito interessante! Recomendo!"

 

Natacha Pereira

Partnership & B2B Direct Mkt Manager - Impresa

 

 

Paulo_do_Carmo"Os conteúdos apresentados pelo Jorge Conceição alertaram-me para leque enorme de factores que diariamente determinam o sucesso ou o insucesso na angariação de um cliente, dando aos formandos as formas mais correctas de abordar as diversas situações. Sem dúvida uma formação muito produtiva!"

 

Paulo do Carmo

Country Manager - NRSGateway

 

Horários e preços sob consulta.

 

 

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