Estratégias de Marketing B2B para Vender (mais) em 2019

 

Plans are nothing; planning is everything!

- Dwight D. Eisenhower

 

À Estratégia de Marketing do passado surge agora um outro tipo de Estratégia cuja missão não é apenas a construção e manutenção da imagem de marca das empresas mas a da criação e fornecimento de oportunidades de negócio - "Leads" -  para a Equipa de Vendas.

A comunicação permanente entre o Marketing e as Vendas é agora fundamental para o sucesso empresarial.

E é muito sobre isto (e muito mais) que se irá tratar neste Workshop.

OBJECTIVO DO WORKSHOP

Dotar os participantes das modernas ferramentas e processos para a construção de uma Estratégia de Marketing  ganhadora que faça alavancar as Vendas das suas empresas.

A QUEM SE DIRIGE?

• RESPONSÁVEIS DE MARKETING E DE VENDAS

Quadros de Marketing de 1.ª linha, Marketing Managers, Product Managers, e Responsáveis de Vendas

• EMPRESÁRIOS

De PME's, que sejam responsáveis pelo desenvolvimento do seu negócio e que queiram aumentar o volume de vendas seja através da carteira actual seja através da angariação de novos clientes.

• EMPREENDEDORES

Start Up's ou para aqueles que queiram alavancar as Vendas do seu negócio através da implementação de uma Estratégia de Marketing que inclua as ferramentas de Internet ao dispor dos empresários...

...e a todos os profissionais interessados no crescimento de negócios com outras empresas (Business-to-Business).

APÓS ESTE WORKSHOP OS PARTICIPANTES FICARÃO A SABER

• Como analisar, construir e implementar uma Estratégia de Marketing de Excelência que acompanhe todas as fases do Processo de Vendas B2B;
• Como criar e fornecer oportunidades de negócio ao departamento de Vendas;
• Como ajudar a melhorar a imagem de marca e os resultados da sua empresa;
• Quais as aplicações e ferramentas tecnológicas que poderão ajudá-lo a melhorar a productividade das suas acções de Marketing.

TEMAS DO WORKSHOP

A) ANÁLISE

1) Compreender o Mercado;

2) Prioridades dos StakeHolders;

B) METAS & OBJECTIVOS

1) Que quantidade de Vendas terão que se fazer e quantas Leads serão necessárias?

C) ESTRATÉGIA

1) Construção da Proposta de valor;

2) Perfil de Cliente Ideal; Construção de "Personas";

3) Marketing aliado ao Processo de Venda B2B;

D) TÁCTICAS

1) Construção da Mensagem;

2) Criação de Conteúdos;

3) Ferramentas Tecnológicas de apoio ao Marketing;

E) IMPLEMENTAÇÃO

1) Onde publicar conteúdos? Avaliação e implementação do Media Mix;

2) Diálogo Marketing/Vendas;

F) ORÇAMENTAÇÃO, STAFF E CRONOGRAMA DAS ACÇÕES

1) Qual o Orçamento previsto para cada acção? Como calcular um Orçamento de Marketing?

2) Quem será o responsável por cada acção?

3) Calendarização das acções;

G) ANÁLISE E MEDIÇÃO DE RESULTADOS

H) RESUMO DO WORKSHOP E CONCLUSÃO

 

FORMADOR

JORGE MIGUEL CONCEIÇÃO

• Começou a sua carreira de Vendas na Regisconta;
• Desde então assumiu funções de Direcção de Vendas, Marketing e Direcção Geral em Multinacionais como a Accor Services e a TCC Global;
• A nível de Pós Graduações e Mestrados estudou Marketing, Gestão & Estratégia Industrial e Retail Management no ISG, ISEG e ISCTE.

Actualmente é o Director Geral da BeHave Marketing que se especializa na Consultoria e Formação de Vendas e Marketing B2B

 

 

TESTEMUNHOS DE OUTRAS FORMAÇÕES DA BEHAVE MARKETING

"Quero salientar a excelente prestação do formador Jorge Conceição e dos aspectos inovadores mencionados. Realço ainda a importância de um dos pontos da formação que se trata da comunicação através das várias plataformas/Redes tecnológicas, tão importantes nos dias de hoje."

João Gil

Direcção Operacional - Giant Seguros

 

 

 

"Adorei! Fiquei com sede de aprofundar os temas abordados! 

Muito interessante! Recomendo!"

 

Natacha Pereira

Partnership & B2B Direct Mkt Manager - Impresa

 

 

"Os conteúdos apresentados pelo Jorge Conceição alertaram-me para leque enorme de factores que diariamente determinam o sucesso ou o insucesso na angariação de um cliente, dando aos formandos as formas mais correctas de abordar as diversas situações. Sem dúvida uma formação muito produtiva!"

 

Paulo do Carmo

Country Manager - NRSGateway