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O que é que a sua empresa faz? Qual o Valor que implementa nos seus Clientes?
Esta é uma questão que muitas vezes fica mal respondida:
"Trabalhamos nos Alumínios!"
"Somos uma empresa de Tecnologias de Informação!"
"Somos líderes nos Seguros de Vida"!
A pergunta que se impõe depois de se ouvir isto é:
E depois? O que é que isso irá adiantar ao potencial Cliente?
Mas, e se alguém disser (ou escrever), por exemplo:
"Somos da Promolusa e conseguimos atingir um ROI mínimo de 70% das nossas acções Promocionais!"
É em situações como esta que os potenciais clientes querem saber mais de si e avançam para a próxima fase do processo de venda!
O que precisamos fazer em todo o processo, nas reuniões de networking, ao telefone, nas nossas cartas e e-mails comerciais é:
Implementar VALOR ao nosso mercado-alvo!
É isso que o potencial cliente quererá saber!
Neste workshop, propomos ajudar os elementos das empresas (Séniores e não só) a definir correctamente não apenas a Proposta de Valor geral da Empresa como as várias Propostas de Valor para cada Produto ou Serviço.
Há que analisaras vantagens, características e benefícios dos produtos e serviços para se chegar, em conjunto a uma Proposta de Valor final que ajude o cliente a querer saber mais sobre as vantagens da sua empresa.
Tal como a definição de Visão e Missão (que têm uma componente mais estratégica) a Proposta de Valor é uma fase FUNDAMENTAL para as funções de cada elemento da sua empresa e para o sucesso dos negócios em geral.
Clique na imagem acima para ver uma apresentação sobre este tema!
FORMADOR:
Jorge Miguel Conceição
Consultor/Formador em: Vendas e Marketing Estratégico B2B
Director Geral da BeHave Marketing;
Preços e horários sob consulta.
Contacte-nos através de: info@behavemarketing.com: telefone: +351 21 409 4009 (fixo) ou +351 91 025 07 07 (móvel)
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<p><a href="http://www.slideshare.net/behavemarketing/proposta-de-valor-da-empresa-ponto-de-partida-para-maior-eficcia-nas-funes-de-vendas-e-marketing-10381801"><img alt="Proposta_de_Valor_da_Empresa_2015.gif" height="284" src="/WebRoot/Store/Shops/2056-101020/MediaGallery/Proposta_de_Valor_da_Empresa_2015.gif" style="margin: 10px; float: left; border: 1px solid black;" title="Proposta de Valor da Empresa" width="378" /></a><i><b> </b></i></p>
<p><i><b>O que é que a sua empresa faz? Qual o Valor que implementa nos seus Clientes?</b></i></p>
<p>Esta é uma questão que muitas vezes fica mal respondida:</p>
<p><i>"Trabalhamos nos Alumínios!"</i></p>
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<p><i>"Somos uma empresa de Tecnologias de Informação!"</i></p>
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<p><i>"Somos líderes nos Seguros de Vida"!</i></p>
<p>A pergunta que se impõe depois de se ouvir isto é:</p>
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<p style="text-align: center;">E depois? O que é que isso irá adiantar ao potencial Cliente?</p>
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<p style="text-align: left;">Mas, e se alguém disser (ou escrever), por exemplo:</p>
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<p style="text-align: center;"><i><b>"Somos da Promolusa e conseguimos atingir um ROI mínimo de 70% das nossas acções Promocionais!"</b></i></p>
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<p style="text-align: left;">É em situações como esta que os potenciais clientes querem saber mais de si e avançam para a próxima fase do processo de venda!</p>
<p>O que precisamos fazer em todo o processo, nas reuniões de networking, ao telefone, nas nossas cartas e e-mails comerciais é:</p>
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<p style="text-align: center;">Implementar <b>VALOR</b> ao nosso mercado-alvo!</p>
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<p style="text-align: left;">É isso que o potencial cliente quererá saber!</p>
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<p style="text-align: left;">Neste workshop, propomos ajudar os elementos das empresas (Séniores e não só) a definir correctamente não apenas a Proposta de Valor geral da Empresa como as várias Propostas de Valor para cada Produto ou Serviço.</p>
<p style="text-align: left;">Há que analisaras <b>vantagens</b>, <b>características</b> e <b>benefícios</b> dos produtos e serviços para se chegar, em conjunto a uma <b>Proposta de Valor</b> final que ajude o cliente a querer saber mais sobre as vantagens da sua empresa.</p>
<p style="text-align: left;">Tal como a definição de Visão e Missão (que têm uma componente mais estratégica) a Proposta de Valor é uma fase FUNDAMENTAL para as funções de cada elemento da sua empresa e para o sucesso dos negócios em geral.</p>
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<p>FORMADOR:</p>
<p style="text-align: left;"><img alt="foto_JC_BHM.png" height="138" src="/WebRoot/Store/Shops/2056-101020/MediaGallery/foto_JC_BHM.png" style="margin: 10px; border: 1px solid black;" width="149" /></p>
<p><b>Jorge Miguel Conceição</b></p>
<p><a href="https://pt.linkedin.com/in/jorgemiguelconceicao"><img alt="Visualizar perfil de Jorge Miguel Conceição no LinkedIn" border="0" height="33" src="https://static.licdn.com/scds/common/u/img/webpromo/btn_viewmy_120x33_pt_BR.png?locale=" width="120" /> </a></p>
<p>Consultor/Formador em: Vendas e Marketing Estratégico B2B<br />
Director Geral da BeHave Marketing;</p>
<p>Preços e horários sob consulta.</p>
<p>Contacte-nos através de: <a href="http://">info@behavemarketing.com</a>: telefone: +351 21 409 4009 (fixo) ou +351 91 025 07 07 (móvel)</p>
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<p><i><b>O que é que a sua empresa faz? Qual o Valor que implementa nos seus Clientes?</b></i></p>
<p>Esta é uma questão que muitas vezes fica mal respondida:</p>
<p><i>"Trabalhamos nos Alumínios!"</i></p>
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<p><i>"Somos uma empresa de Tecnologias de Informação!"</i></p>
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<p><i>"Somos líderes nos Seguros de Vida"!</i></p>
<p>A pergunta que se impõe depois de se ouvir isto é:</p>
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<p style="text-align: center;">E depois? O que é que isso irá adiantar ao potencial Cliente?</p>
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<p style="text-align: left;">Mas, e se alguém disser (ou escrever), por exemplo:</p>
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<p style="text-align: center;"><i><b>"Somos da Promolusa e conseguimos atingir um ROI mínimo de 70% das nossas acções Promocionais!"</b></i></p>
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<p style="text-align: left;">É em situações como esta que os potenciais clientes querem saber mais de si e avançam para a próxima fase do processo de venda!</p>
<p>O que precisamos fazer em todo o processo, nas reuniões de networking, ao telefone, nas nossas cartas e e-mails comerciais é:</p>
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<p style="text-align: center;">Implementar <b>VALOR</b> ao nosso mercado-alvo!</p>
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<p style="text-align: left;">Neste workshop, propomos ajudar os elementos das empresas (Séniores e não só) a definir correctamente não apenas a Proposta de Valor geral da Empresa como as várias Propostas de Valor para cada Produto ou Serviço.</p>
<p style="text-align: left;">Há que analisaras <b>vantagens</b>, <b>características</b> e <b>benefícios</b> dos produtos e serviços para se chegar, em conjunto a uma <b>Proposta de Valor</b> final que ajude o cliente a querer saber mais sobre as vantagens da sua empresa.</p>
<p style="text-align: left;">Tal como a definição de Visão e Missão (que têm uma componente mais estratégica) a Proposta de Valor é uma fase FUNDAMENTAL para as funções de cada elemento da sua empresa e para o sucesso dos negócios em geral.</p>
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<p>FORMADOR:</p>
<p style="text-align: left;"><img alt="foto_JC_BHM.png" height="138" src="/WebRoot/Store/Shops/2056-101020/MediaGallery/foto_JC_BHM.png" style="margin: 10px; border: 1px solid black;" width="149" /></p>
<p><b>Jorge Miguel Conceição</b></p>
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<p>Consultor/Formador em: Vendas e Marketing Estratégico B2B<br />
Director Geral da BeHave Marketing;</p>
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<p>Contacte-nos através de: <a href="http://">info@behavemarketing.com</a>: telefone: +351 21 409 4009 (fixo) ou +351 91 025 07 07 (móvel)</p>
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