O QUE ESPERAR DESTA FORMAÇÃO DE VENDAS?
O Processo de Venda a outras empresas e organizações mudou bastante nos últimos anos!
Para as suas equipas comerciais terem sucesso nas Vendas precisam de saber como funciona actualmente o novo Processo de Venda B2B! Depois têm que actuar, não apenas como Consultores mas como verdadeiros Parceiros de Negócio, pois é deste modo que os Clientes vêm os Vendedores B2B actualmente.
Esqueça as "objecções", as "técnicas de fecho" e outras técnicas de manipulação do passado! Os novos Decisores das Empresas regem-se agora por outros Valores!
Este Workshop, visa dotar os participantes de um novo conhecimento e comportamento face ao que o mercado das empresas exige do novo vendedor do séc. XXI.
Percorre todos os passos do Processo de Venda desde a marcação da Reunião, passando pela elaboração de uma Proposta ganhadora, ao Fecho da Venda e…ao processo do Pós Venda que é, verdadeiramente a fase final do Processo de Venda.
Se pretende uma verdadeira Formação de Vendas B2B, adaptada aos tempos Modernos, que forme os seus comerciais de A a Z contacte-nos ainda hoje para mais informações sobre este Workshop!
TEMAS ABORDADOS
- O que é que você vende: Proposta de Valor como ponto de partida para o discurso de Vendas B2B
- A Gestão do Tempo nas Vendas B2B
- O novo Ciclo de compra no Mercado B2B
- Dados: a Base do seu Trabalho
- Como chamar a atenção do mercado: O Mkt de atração
- Combater o Status Quo: o maior desafio das Vendas
- Qual o interlocutor certo para marcar uma reunião?
- Escrever uma carta/e-mail para marcar uma reunião – Tópicos Básicos da Escrita de Negócios
- Marcar Reunião para quê? O segredo da nova prospecção telefónica do sec. XXI
- Elaboração de uma Proposta ganhadora
- Técnicas de Apresentação de Propostas
- Gestão da Reputação e Manutenção do Relacionamento Comercial.
- O medo da Rejeição: como combatê-lo?
PÚBLICO-ALVO
Vendedores B2B, Chefes de Venda, Directores de Venda, Directores Comerciais, Empresários em nome Individual, Profissionais Liberais, e todos os profissionais que sintam necessidade de AUMENTAR OS SEUS NEGÓCIOS.
Contactos: 21 409 4009; info@behavemarketing.com
FORMADOR:
Jorge Miguel Conceição
Consultor/Formador em: Vendas e Marketing Estratégico B2B
Director Geral da BeHave Marketing;
![](http://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.behavemarketing.com%2FComo-Vender-a-Empresas-no-Seculo-XXl&t=%20Como Vender a Empresas no Século XXl%0A<p><img alt="novo_vendedor_sec_XXI.JPG" src="/WebRoot/Store/Shops/2056-101020/MediaGallery/novo_vendedor_sec_XXI.JPG" style="margin: 10px; float: left; border: 1px solid black; width: 239px; height: 166px;" title="Novo Vendedor B2B" /></p>
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<p><font color="#00a0e2"><b>O QUE ESPERAR DESTA FORMAÇÃO DE VENDAS?</b></font></p>
<p>O Processo de Venda a outras empresas e organizações mudou bastante nos últimos anos!</p>
<p>Para as suas equipas comerciais terem sucesso nas Vendas precisam de saber como funciona actualmente o novo Processo de Venda B2B! Depois têm que actuar, não apenas como Consultores mas como verdadeiros Parceiros de Negócio, pois é deste modo que os Clientes vêm os Vendedores B2B actualmente.</p>
<p>Esqueça as "objecções", as "técnicas de fecho" e outras técnicas de manipulação do passado! Os <a href="http://www.slideshare.net/behavemarketing/quais-os-tipos-de-decisores-nas-empresas-b2-b">novos Decisores das Empresas</a> regem-se agora por outros Valores!</p>
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<p>Este Workshop, visa dotar os participantes de um novo conhecimento e comportamento face ao que o mercado das empresas exige do novo vendedor do séc. XXI.</p>
<p>Percorre todos os passos do Processo de Venda desde a marcação da Reunião, passando pela elaboração de uma Proposta ganhadora, ao Fecho da Venda e…ao processo do Pós Venda que é, verdadeiramente a fase final do Processo de Venda.</p>
<p>Se pretende uma verdadeira Formação de Vendas B2B, adaptada aos tempos Modernos, que forme os seus comerciais de A a Z <a href="http://www.behavemarketing.com/epages/2056-101020.sf/pt_PT/?ObjectPath=/Shops/2056-101020/Categories/Imprint">contacte-nos</a> ainda hoje para mais informações sobre este Workshop!</p>
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<font color="#00a0e2"><b>TEMAS ABORDADOS</b></font></p>
<ul>
<li>O que é o Mercado B2B?</li>
</ul>
<ul>
<li>O <a href="http://www.slideshare.net/behavemarketing/vendedor-b2b-visto-pelos-clientes-22075959">Novo Vendedor</a> para o mercado Empresarial do seculo XXl</li>
</ul>
<ul>
<li>O que é que você vende: Proposta de Valor como ponto de partida para o discurso de Vendas B2B</li>
</ul>
<ul>
<li>A Gestão do Tempo nas Vendas B2B</li>
</ul>
<ul>
<li>O novo Ciclo de compra no Mercado B2B</li>
</ul>
<ul>
<li>Dados: a Base do seu Trabalho</li>
</ul>
<ul>
<li>Como chamar a atenção do mercado: O Mkt de atração</li>
</ul>
<ul>
<li>Combater o Status Quo: o maior desafio das Vendas</li>
</ul>
<ul>
<li>Qual o interlocutor certo para marcar uma reunião?</li>
</ul>
<ul>
<li>Carta ou e-mail?</li>
</ul>
<ul>
<li>Escrever uma carta/e-mail para marcar uma reunião – Tópicos Básicos da Escrita de Negócios</li>
</ul>
<ul>
<li>Marcar Reunião para quê? O segredo da nova prospecção telefónica do sec. XXI</li>
</ul>
<ul>
<li>Elaboração de uma Proposta ganhadora</li>
</ul>
<ul>
<li>Técnicas de Apresentação de Propostas</li>
</ul>
<ul>
<li>Chegar ao Sim</li>
</ul>
<ul>
<li>Gestão da Reputação e Manutenção do Relacionamento Comercial.</li>
</ul>
<ul>
<li>O medo da Rejeição: como combatê-lo?</li>
</ul>
<ul>
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<p><font color="#00a0e2"><b>PÚBLICO-ALVO</b></font><br />
Vendedores B2B, Chefes de Venda, Directores de Venda, Directores Comerciais, Empresários em nome Individual, Profissionais Liberais, e todos os profissionais que sintam necessidade de AUMENTAR OS SEUS NEGÓCIOS.<br />
<font color="#00a0e2"><b> </b></font></p>
<p>Contactos: 21 409 4009; <a href="http://">info@behavemarketing.com</a></p>
<p><br />
<font color="#00a0e2"><b>FORMADOR:</b></font></p>
<p style="text-align: left;"><img alt="foto_JC_BHM.png" height="138" src="/WebRoot/Store/Shops/2056-101020/MediaGallery/foto_JC_BHM.png" style="margin: 10px; border: 1px solid black;" width="149" /></p>
<p><b>Jorge Miguel Conceição</b></p>
<p><a href="https://pt.linkedin.com/in/jorgemiguelconceicao"><img alt="Visualizar perfil de Jorge Miguel Conceição no LinkedIn" border="0" height="33" src="https://static.licdn.com/scds/common/u/img/webpromo/btn_viewmy_120x33_pt_BR.png?locale=" width="120" /> </a></p>
<p>Consultor/Formador em: Vendas e Marketing Estratégico B2B<br />
Director Geral da BeHave Marketing;</p>
<ul>
</ul>%0A%0A#FinalPrice[0]&src=sp){kind=link}
![](https://twitter.com/intent/tweet?original_referer=https%3A%2F%2Fwww.behavemarketing.com%2FComo-Vender-a-Empresas-no-Seculo-XXl&source=tweetbutton&text=Como Vender a Empresas no Século XXl%0A%0A<p><img alt="novo_vendedor_sec_XXI.JPG" src="/WebRoot/Store/Shops/2056-101020/MediaGallery/novo_vendedor_sec_XXI.JPG" style="margin: 10px; float: left; border: 1px solid black; width: 239px; height: 166px;" title="Novo Vendedor B2B" /></p>
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<p><font color="#00a0e2"><b>O QUE ESPERAR DESTA FORMAÇÃO DE VENDAS?</b></font></p>
<p>O Processo de Venda a outras empresas e organizações mudou bastante nos últimos anos!</p>
<p>Para as suas equipas comerciais terem sucesso nas Vendas precisam de saber como funciona actualmente o novo Processo de Venda B2B! Depois têm que actuar, não apenas como Consultores mas como verdadeiros Parceiros de Negócio, pois é deste modo que os Clientes vêm os Vendedores B2B actualmente.</p>
<p>Esqueça as "objecções", as "técnicas de fecho" e outras técnicas de manipulação do passado! Os <a href="http://www.slideshare.net/behavemarketing/quais-os-tipos-de-decisores-nas-empresas-b2-b">novos Decisores das Empresas</a> regem-se agora por outros Valores!</p>
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<p>Este Workshop, visa dotar os participantes de um novo conhecimento e comportamento face ao que o mercado das empresas exige do novo vendedor do séc. XXI.</p>
<p>Percorre todos os passos do Processo de Venda desde a marcação da Reunião, passando pela elaboração de uma Proposta ganhadora, ao Fecho da Venda e…ao processo do Pós Venda que é, verdadeiramente a fase final do Processo de Venda.</p>
<p>Se pretende uma verdadeira Formação de Vendas B2B, adaptada aos tempos Modernos, que forme os seus comerciais de A a Z <a href="http://www.behavemarketing.com/epages/2056-101020.sf/pt_PT/?ObjectPath=/Shops/2056-101020/Categories/Imprint">contacte-nos</a> ainda hoje para mais informações sobre este Workshop!</p>
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<font color="#00a0e2"><b>TEMAS ABORDADOS</b></font></p>
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<li>O que é o Mercado B2B?</li>
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<ul>
<li>O <a href="http://www.slideshare.net/behavemarketing/vendedor-b2b-visto-pelos-clientes-22075959">Novo Vendedor</a> para o mercado Empresarial do seculo XXl</li>
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<li>O que é que você vende: Proposta de Valor como ponto de partida para o discurso de Vendas B2B</li>
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<ul>
<li>A Gestão do Tempo nas Vendas B2B</li>
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<ul>
<li>O novo Ciclo de compra no Mercado B2B</li>
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<li>Dados: a Base do seu Trabalho</li>
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<li>Como chamar a atenção do mercado: O Mkt de atração</li>
</ul>
<ul>
<li>Combater o Status Quo: o maior desafio das Vendas</li>
</ul>
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<li>Qual o interlocutor certo para marcar uma reunião?</li>
</ul>
<ul>
<li>Carta ou e-mail?</li>
</ul>
<ul>
<li>Escrever uma carta/e-mail para marcar uma reunião – Tópicos Básicos da Escrita de Negócios</li>
</ul>
<ul>
<li>Marcar Reunião para quê? O segredo da nova prospecção telefónica do sec. XXI</li>
</ul>
<ul>
<li>Elaboração de uma Proposta ganhadora</li>
</ul>
<ul>
<li>Técnicas de Apresentação de Propostas</li>
</ul>
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<li>Chegar ao Sim</li>
</ul>
<ul>
<li>Gestão da Reputação e Manutenção do Relacionamento Comercial.</li>
</ul>
<ul>
<li>O medo da Rejeição: como combatê-lo?</li>
</ul>
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<p><font color="#00a0e2"><b>PÚBLICO-ALVO</b></font><br />
Vendedores B2B, Chefes de Venda, Directores de Venda, Directores Comerciais, Empresários em nome Individual, Profissionais Liberais, e todos os profissionais que sintam necessidade de AUMENTAR OS SEUS NEGÓCIOS.<br />
<font color="#00a0e2"><b> </b></font></p>
<p>Contactos: 21 409 4009; <a href="http://">info@behavemarketing.com</a></p>
<p><br />
<font color="#00a0e2"><b>FORMADOR:</b></font></p>
<p style="text-align: left;"><img alt="foto_JC_BHM.png" height="138" src="/WebRoot/Store/Shops/2056-101020/MediaGallery/foto_JC_BHM.png" style="margin: 10px; border: 1px solid black;" width="149" /></p>
<p><b>Jorge Miguel Conceição</b></p>
<p><a href="https://pt.linkedin.com/in/jorgemiguelconceicao"><img alt="Visualizar perfil de Jorge Miguel Conceição no LinkedIn" border="0" height="33" src="https://static.licdn.com/scds/common/u/img/webpromo/btn_viewmy_120x33_pt_BR.png?locale=" width="120" /> </a></p>
<p>Consultor/Formador em: Vendas e Marketing Estratégico B2B<br />
Director Geral da BeHave Marketing;</p>
<ul>
</ul>%0A%0A#FinalPrice[0]&url=https%3A%2F%2Fwww.behavemarketing.com%2FComo-Vender-a-Empresas-no-Seculo-XXl){kind=link}