Workshop: Como Marcar Reuniões B2B?

O QUE ESPERAR DESTA FORMAÇÃO DE VENDAS?

• Uma formação bastante pragmática que transmite as Ferramentas básicas que os Comerciais necessitam para agendar rapidamente as suas reuniões de Vendas;

• Formação intensa e interativa para libertar os vendedores nos outros dias da semana para a sua actividade comercial;

• Boa relação qualidade/preço do workshop adaptado ao mercado actual das empresas;

• Formação dada por um especialista em Vendas e Marketing B2B com experiência e formação relevante nesta área.

TEMAS ABORDADOS

• O que é o Mercado B2B?

• O Novo Vendedor para o mercado Empresarial do seculo XXl

• O que é que você vende: Proposta de Valor como ponto de partida para o discurso de Vendas B2B

• A Gestão do Tempo nas Vendas B2B

• O novo Ciclo de compra no Mercado B2B

• Dados: a Base do seu Trabalho

• Como chamar a atenção do mercado: O Mkt de atração

• Combater o Status Quo: o maior desafio das Vendas

• Qual o interlocutor certo para marcar uma reunião?

• Carta ou e-mail?

• Escrever uma carta/e-mail para marcar uma reunião – Tópicos Básicos da Escrita de Negócios

• Marcar Reunião para quê? O segredo da nova prospecção telefónica do sec. XXl

• O medo da Rejeição: como combatê-lo?

PÚBLICO-ALVO
Vendedores, Chefes de Venda, Directores de Venda, Directores Comerciais, Empresários em nome Individual, Profissionais Liberais, e todos os profissionais que sintam necessidade de AUMENTAR OS SEUS NEGÓCIOS, aumentando o número de contactos com o seu mercado alvo.
 

Contactos: 21 409 4009; info@behavemarketing.com

FORMADOR:

Jorge Miguel Conceição

Consultor/Formador em: Vendas e Marketing Estratégico B2B
Director Geral da BeHave Marketing;