Como elaborar uma Proposta de Valor da Empresa?

    Clique na imagem para ver a apresentação no Slideshare

 

O que é que a sua empresa faz? Qual o Valor que implementa nos seus Clientes?

Esta é uma questão que muitas vezes fica mal respondida:

"Trabalhamos nos Alumínios!"

 

"Somos uma empresa de Tecnologias de Informação!"

 

"Somos líderes nos Seguros de Vida"!

A pergunta que se impõe depois de se ouvir isto é:

 

E depois? O que é que isso irá adiantar ao potencial Cliente?

 

Mas, e se alguém disser (ou escrever), por exemplo:

 

"Somos da Promolusa e conseguimos atingir um ROI mínimo de 70% das nossas acções Promocionais!"

 

É em situações como esta que os potenciais clientes querem saber mais de si e avançam para a próxima fase do processo de venda!

O que precisamos fazer em todo o processo, nas reuniões de networking, ao telefone, nas nossas cartas e e-mails comerciais é:

 

Implementar VALOR ao nosso mercado-alvo!

 

É isso que o potencial cliente quererá saber!

 

Neste workshop, propomos ajudar os elementos das empresas (Séniores e não só) a definir correctamente não apenas a Proposta de Valor geral da Empresa como as várias Propostas de Valor para cada Produto ou Serviço.

Há que analisaras vantagens, características e benefícios dos produtos e serviços para se chegar, em conjunto  a uma Proposta de Valor final que ajude o cliente a querer saber mais sobre as vantagens da sua empresa.

Tal como a definição de Visão e Missão (que têm uma componente mais estratégica) a Proposta de Valor é uma fase FUNDAMENTAL para as funções de cada elemento da sua empresa e para o sucesso dos negócios em geral.

Clique na imagem acima para ver uma apresentação sobre este tema!

 

FORMADOR:

Jorge Miguel Conceição

Consultor/Formador em: Vendas e Marketing Estratégico B2B
Director Geral da BeHave Marketing;

Preços e horários sob consulta.

Contacte-nos através de: info@behavemarketing.com: telefone: +351 21 409 4009 (fixo) ou +351 91 025 07 07 (móvel)